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【WEBマーケティング】成約率の高いLPの作成方法

湊 ユウイチ
湊 ユウイチ
こんにちは、湊 ユウイチです。
今回は、【WEBマーケティング】成約率の高いLPの作成方法に関して紹介いたします。

【WEBマーケティング】成約率の高いLPの作成方法

成約率(CVR)が高くなるLPの作成手順

1.自社サイトでアピールしたい商品を選定

2.上位表示されている競合他社サイトの構成を参考にする

3.競合他社のサイトに対する自社の強みをアピールする

 

『ペライチ』というサービスを使って誰でも簡単にLPを作成可能です。

 

 

LP作成のポイント①

成約率(CVR)の高いLPを作成する

悩みに隠れている感情に対して訴求するようなLPを作成しましょう。

 

ポイント1:悩みに訴えかける

顧客が抱えている問題や悩み、欲求に訴えかけるようなLPを作成する。

 

ポイント2:顧客の心を掴む

教育・煽り・意外な事実で『顧客の心を掴む』ようなLPを作成する。

 

ポイント3:解決策を提示する

顧客が抱えている問題に対する解決策を提示して『読みたくなる』ようなLPを作成する。

 

一般的なLPの構成【PASONAの法則】

1.問題を提起する

2.問題を煽り立てる

3.解決策と証拠を提示する

4.絞り込みを行う

5.行動する

 

『顧客の心を掴む』LPの構成

1.悩みを提示して共感を得る

2.意外な事実を提示する

3.権威性のある証拠で解決策を提示する

4.緊急性や限定性を提示する

5.これまでの実績を提示する

 

 

LP作成のポイント②

悩みを提示して共感を得る

・こんなお悩みありませんか?

 この中から2つ以上、悩みが当てはまる方は必見です。

 

意外な事実を提示する

・うつ病は薬を飲んでも治りません。

・仕事が出来る人ほど「貯金が思うように出来ていない」傾向にあります

 

権威性のある証拠で解決策を提示する

・金融庁の発表したデータによると、老後資金が2000万円不足すると掲げています。

・経団連のアンケート調査です。約87.1%の企業が、人材採用時に最も重要視する要素として、13年連続で「コミュニケーション能力」を第1位に挙げています。

 

緊急性や限定性を提示する

以下のように、緊急性や限定性を提示しましょう。

・本日限り!通常3980円が980円!

・先着100名の限定価格です。

 

これまでの実績を提示する

・年間10憶円売り上げた

・○○ランキング第1位

・TV番組○○で紹介された

・顧客満足度○○%

 

まずは簡単な書き出しから書いてみよう

・何を書いていいか分からない場合は、目的やターゲットの確認、競合サイトの確認などから始めてみましょう。

 

リサーチが十分に出来ていれば、自然と書きたい内容も決まってきます。

 

 

既に作成しているLPを見直す際のポイント

顧客目線でのLPを作成する

顧客はイメージ写真よりもサービスや商品の使用感や口コミなどを見て自分に合っているか確かめたいのです。

商品の詳細をしっかりと記載して、どのような商品なのか事前に知ってもらい、顧客に安心感を与えましょう。

 

顧客目線で考え、悩みそのものではなく、悩みに隠れている感情に訴えかけるようなLPを作成することが重要となります。

 

 

コンプレックス系の商品やサービスの場合

・同じような悩みを持った人が、どういう方法で解決したか

・その商品の有効性を知りたい

・その商品の効果、口コミ、体験談を知りたい

・その商品の最安値での購入先を知りたい

・類似商品としては、どのようなものがあるのか

・副作用などはあるのか

 

趣味・趣向品系の商品やサービスの場合

・生活に溶け込んだ画像や映像を提示する

・購入時期やタイミングなど実際に使用するシチュエーションをイメージしてもらう

・商品やサービスの必要性を感じるように感情に訴えかける

・購入後に得られる感情をイメージしてもらう

・あなたのサイト独自の特典を付ける

 

 

滞在顧客を獲得するための記事LP

記事LPとは

広告とLPの間に入れる記事風のページのことをいいます。

 

記事LPとブログ記事の違い

≪記事LP≫

原因や悩みの顕在化、ニーズ&ウォンツを高めること目的となります。

 

≪ブログ記事≫

具体的な解決方法など結果を伝えることが目的となります。

 

記事LPと通常LPの違い

≪記事LP≫

サイトのファーストビューに商品の説明はありません。

 

≪通常LP≫

サイトのファーストビューに商品の説明があります。

 

 

潜在顧客が成約するまでの流れ(SNS広告)

1.SNS広告出稿&興味を持ってもらうための広告画像&広告文を設定

2.潜在的なニーズを明確にし、「見込み顧客」を「今すぐ顧客」に変えるための記事LPを作成

3.商品購入、サービス申込みのためのLPを作成

 

 

 


湊 ユウイチ
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以上で、【WEBマーケティング】成約率の高いLPの作成方法の紹介は終了となります。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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